📌 一句话摘要

Box CEO 与 IBM AI 副总裁的核心观点指出：B2B 企业必须在两年内完成向 AI 智能体的转型，从软件工具转向数字化劳动力，同时利用专有数据构建竞争优势。

📝 详细摘要

本文提炼了 Box CEO Aaron Levie 与 IBM AI 副总裁 Raj Datta 在 SaaStr 2025 AI 峰会对话中的十大核心观点。他们强调：1) 从软件工具到 AI 智能体自主工作（数字化劳动力）的范式转变；2) 专有数据作为竞争优势的重要性；3) 企业 AI 采用速度远超云服务（快 1000 倍）。关键发现包括：1) IBM 的智能体目录正在降低企业销售门槛；2) AI 原生代工作者正在重构企业运营流程；3) 数据资产可能被纳入企业资产负债表；4) 企业面临关键的两年转型窗口期。文章同时强调了无感式 AI 部署的价值，以及在 AI 转型中保持业务根基的必要性。

💡 主要观点

1. AI 智能体代表着从软件工具到数字化劳动力的根本性转变 AI 智能体可自主完成耗时从几分钟到 100 小时不等的任务，彻底改变 B2B 企业的价值交付模式——IBM 通过人力资源/采购智能体实现 35 亿美元内部节省就是典型案例。
2. 专有数据正成为核心竞争优势和潜在的企业资产 独特的数据集使 AI 智能体能够提取不可复制的商业洞见，数据质量可能很快会成为企业资产负债表上的正式资产。
3. 企业 AI 采用速度比云服务快 1000 倍 ChatGPT 两年内用户突破 5 亿，企业迅速采纳 AI 解决方案的态势与长达十年的云服务普及曲线形成鲜明对比。
4. IBM 的智能体目录正在为初创公司降低企业销售门槛 通过 IBM 的智能体市场，5 人规模的小型团队也能借助其销售网络触达企业客户，这或将引发 B2B 软件领域的'应用商店式革命'。
5. AI 原生代工作者将要求 AI 优先的流程设计，挑战传统工作模式 据报道斯坦福大学 20% 的学生辍学投身 AI 创业，新一代人才的期望将倒逼企业快速重构业务流程。

💬 文章金句

• 我们已经超越了聊天界面，进入 AI 真正自主工作的新时代。
• 你拥有哪些独特的专有数据？很快你就会发现，实际上从事数据业务的企业比他们最初想象的要多得多。
• 即便是五人团队，只要将 AI 智能体提交到我们的目录，IBM 的销售团队就能为你拓展企业客户。
• 企业可能在两年内丧失全部市场地位，但也可能借此以独特方式确立行业领导地位。
• 未来将有成千上万的智能体在后台运作，但客户只需通过单一界面...你只是在与 Watsonx 系统对话。

📊 文章信息